「社内SEって、技術に集中できる仕事じゃないの？」
実はその裏で、多くの人が悩まされているのが“社内調整”や“社内政治”の壁です。
この記事では、実体験をもとに👇のような疑問に答えます。
- なぜ社内SEは社内政治に巻き込まれやすいのか？
- 根回しって実際にどうやるの？
- 派閥や役員説明では何に気をつけるべき？
- 社内政治に疲れたとき、どう気持ちを立て直せばいい？
“技術力”だけでは通用しない場面で、
どう立ち回るかに悩んでいる方へ。
少しでも心が軽くなるヒントになれば幸いです。
なぜ社内SEは“社内政治”に直面するのか？
社内SEという仕事は、一見「技術に集中できる裏方ポジション」のように思われがちです。
しかし実際は、社内のほぼすべての部署と関わる“調整役”としての一面も持ち合わせています。
だからこそ、避けて通れないのが“社内政治”です。
立場は中立なのに全方位と関わる難しさ
社内SEは、営業、経理、総務、現場、生産管理、そして役員や社長まで、
あらゆる部署の業務とシステムに関わる立場です。
そのため👇
- 部署間の意見の食い違いに巻き込まれる
- 現場に寄りすぎれば管理側に不信感を持たれる
- 経営側に忖度しすぎると、現場からの協力が得られない
いわば“中立的だけど味方がいない”という独特なポジション。
調整のために根回しや配慮を欠かすと、プロジェクトが止まったり、担当から外されたりすることもあります。
「決裁が通らない」のは根回し不足が原因？
社内SEの大きな悩みの一つに、
「合理的な提案をしても、なぜか通らない」という問題があります。
これは、技術的な正しさや費用対効果の高さだけではなく、
“事前の根回し”と“空気の調整”が重要になるからです。
たとえば👇
- 役員の一声でひっくり返される
- 他部門の協力が得られず実行不能になる
- 派閥間の利害対立に巻き込まれて炎上
このように、“正論”だけでは動かないのが社内の現実。
だからこそ、技術職であっても「根回し」「関係構築」は避けて通れない要素なのです。
根回しの重要性と具体的なやり方
社内SEとしてプロジェクトを進めたり、新しい提案を通す際、
“技術力”や“合理性”以上に大事なのが「根回し」です。
これは面倒に感じるかもしれませんが、むしろ技術職こそ、根回しを覚えるべきだと実感しています。
突然の提案は通らない！事前説明が命
ある日、完璧な提案資料を作って会議に臨んだところ、
思いもよらず「その件、聞いてない」「ちょっと慎重に」と言われて却下された経験があります。
理由はただ一つ、“根回し”をしていなかったから。
- 会議の前に、キーパーソンに個別で説明しておく
- 先に懸念点を聞いて、資料に反映しておく
- 賛同してくれそうな人を事前に味方につける
これらを丁寧に積み重ねることで、会議の場では
「すでに空気が整っている＝スムーズに通る」という状況が作れます。
「誰に先に話すか」で成否が決まる？
根回しの中でも特に重要なのが、“順番”と“相手”の見極めです。
- 決裁権者ではなく、影響力を持つ中間管理職に先に話す
- 反対しそうな人には先手を打って“話を聞いてもらう”機会をつくる
- 派閥のリーダー的存在に事前に相談することで「黙認」を得る
つまり、社内調整は戦略的な人間関係マップの中で動く必要があるということです。
無関係なように見える相手が、実は“決裁の影のキーマン”であることも珍しくありません。
派閥や立場に配慮したコミュニケーション術
社内で物事をスムーズに進めるためには、
“誰にどう伝えるか”が結果を大きく左右します。
特に、役員・社長への説明や、部署ごとの派閥を意識した対応は、社内SEにとって避けて通れません。
社長・役員説明で失敗しないために
社内SEとして、システム導入やコスト投資の提案を社長・役員に説明する場面があります。
このとき大事なのは👇
- 技術用語は極力避けて「目的ベース」で話す
- 数字と効果を端的に示す（時間短縮・コスト削減など）
- 「どの部門がどんなメリットを得るか」を具体化する
- 社内の賛同状況を事前に伝えておく
特に、「〇〇部長も賛成してくれてます」といった一言は、
役員が安心してゴーサインを出す材料になります。
“技術の話”より“ビジネス上の意味”を語る力が求められるのです。
派閥間のパワーバランスを意識した説明順
「この案、いいんだけど…A部長がどう言うか次第かな」
そんな空気を察したことはありませんか？
どの部署にも、**“影響力が強い人”や“発言力のある派閥”**が存在します。
- 特定部門が拒否すると、他も右にならえで反対する
- 社内の空気が変わると、通るはずの案が通らなくなる
だからこそ👇
- 反対されやすい部署には先に“個別相談”をする
- 賛同が取れた部署を“先に説明する”ことで流れを作る
- 派閥の中心人物には“相談”という形で関わってもらう
このように、順番・順序・巻き込み方を戦略的に組み立てることが、
社内SEの重要な“裏スキル”になります。
社内政治に疲れたときの“自分の守り方”
社内SEとして働いていると、
「なんでこんなに気を使わなきゃいけないんだ…」と疲れてしまうことも少なくありません。
最後に、そんなときに大切にしてほしい“心の持ち方”と、自分を守る考え方を紹介します。
技術職としての誠実さを忘れない
根回しや派閥への配慮は必要ですが、
あくまでも「組織を動かすための手段」であって、自分の信念を捨てるものではありません。
- ユーザーのために提案する
- 全体最適を目指す視点を持つ
- ごまかさず、正直に説明する
こうした“誠実なエンジニア視点”を持ち続けることは、
最終的に社内から信頼を得る最大の武器になります。
「うまくやる」より「信頼される」ことが大事
社内政治に巻き込まれて疲れてしまうのは、
“すべての人を納得させなきゃいけない”と思い込むからです。
でも実際には👇
- 全員に好かれなくてもいい
- 全部を完璧に通す必要はない
- 一部でも「この人なら信頼できる」と思ってもらえることが大事
根回しも調整も、「うまくやってるように見せる」ことよりも、
“この人となら一緒にやれる”と思ってもらえる関係づくりが本質です。
それは、器用さよりも誠実さと一貫性で生まれるもの。
社内政治は疲れるものですが、“信頼の積み重ね”が最強のバリアになってくれると、私は思っています。
社内SEの社内調整・政治に関するQ&A
Q: 社内SEが社内政治に巻き込まれるのはなぜ？
A: 社内SEは全社的に関わる立場なので、各部門の利害がぶつかる場面に自然と関わることが多くなります。中立であるがゆえに、調整や根回しが必要になります。
Q: 根回しって具体的に何をするんですか？
A: 提案内容を事前にキーパーソンへ説明し、意見をもらっておくことです。会議で初めて伝えるのではなく、“先に味方を増やしておく”のが大切です。
Q: 派閥がある会社ではどう立ち回ればいいですか？
A: 派閥に加わる必要はありませんが、バランスを取りながら「誰にどう話すか」は意識した方が安全です。どの勢力が賛成かを把握しておくと失敗が減ります。
Q: 社長や役員への説明って緊張しませんか？
A: 緊張しますが、事前に構成を整理し、数字・効果・他部門の声をまとめておけば安心です。「目的ベースで話す」「難しい言葉を避ける」ことがコツです。
Q: 社内政治に疲れたときはどうしたらいい？
A: 全員に好かれようとせず、「この人になら任せられる」と思ってもらえる信頼関係を大切に。うまくやるより、誠実さを積み重ねる方が長く働けます。
まとめ
今回の記事ではこんなことを書きました。以下に要点をまとめます。
- 社内SEは中立でありながら、社内のあらゆる部門と関わるため「社内政治」に巻き込まれやすい
- 決裁や提案には、技術力よりも「根回し」や「説明順」の工夫が重要
- 社長・役員への説明時は“技術”より“目的と効果”を伝えることが求められる
- 派閥・キーマンへの対応次第でプロジェクトの成否が左右されることもある
- 社内政治に疲れたときは、うまくやるより“信頼される”ことにフォーカスするのが大切
社内調整は決して楽ではありませんが、
うまく向き合えば、社内SEとしての信頼や評価につながる大事なスキルです。
「調整が苦手…」と感じている方にこそ、この記事がヒントになれば嬉しいです。
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